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为何德国的中小企业称霸全球,中国中小企业却为生存发愁?

摩杰娱乐资讯网时间:2019-07-20 点击:

为何德国的中小企业称霸全球,中国中小企业却为生存发愁?

产业“隐形冠军”是指在某个细分市场绝对领先,在自身领域成为世界前三甲,但鲜为人知的中小企业。全世界2734多家隐形冠军公司,德国拥有1307家,数量最多,而中国虽然是世界制造大国,全球第二大经济体,但仅有68家。

如果将中国和德国的企业进行对标,我们会发现不少差异和差距:

为何德国有那么多百年老店长盛不衰,而中国民营企业平均寿命只有3.7年?

为什么靠模仿起家的德国企业能成为全球范围内的行业创新标杆,而大部分中国制造业企业至今仍徘徊在低质低价阶段?

为什么德国企业的员工每周工作35个小时、每年带薪休假25天还能高质高效工作,而部分中国企业却公开鼓吹996模式?

出现这些差别的原因有哪些?德国隐形冠军企业为什么会拥有如此强的国际竞争力?我们又应该从哪些方面来学习借鉴呢?

1

深耕专业细分市场

德国企业之所以能够在全球客户和竞争对手心目中建立起标杆地位,高度专注和专业化是核心,这是众多德国企业的共性和经营之魂。

将专业化与国际化有效结合,使德国企业如鱼得水,而且这“水”的体量还很大。

一方面,德国企业专注于高端、细分和利基市场,在产品研发和制造的深度上有着绝对的优势;另一方面,不管是大型企业还是中小企业都积极开拓国际市场,保证了产品营销的广度。

为何德国的中小企业称霸全球,中国中小企业却为生存发愁?

很多德国企业虽然不为普通消费者所熟悉,但是却在全球范围内的细分市场中拥有极高的市场份额和独一无二的品牌影响力。德国拥有2300多个享誉世界的品牌,其中大部分都活跃于某些专业领域和缝隙市场,还有相当一部分霸占着高端细分市场。

比如,福莱希公司专业生产宠物伸缩牵绳,在小小的牵狗绳领域,他们赢得了全球70%的市场。

该公司的口号是:“我们只专注一种产品,但我们做得比谁都好。”德国的四个豪华汽车品牌奔驰、宝马、奥迪和保时捷加起来占据了全球豪华车市场90%左右的份额。

2

以价值创新引领市场,而不是低价

德国第二大电商奥托公司的首席执行官毕尔肯说:“如果只会复制和粘贴,企业永远不会成功。” 

德国产品的主要卖点是摩杰术和创新以及提供的价值,而不是低价。持续的摩杰术创新是许多德国制造型企业长盛不衰的根源。

为何德国的中小企业称霸全球,中国中小企业却为生存发愁?

在很多人眼里,创新似乎很神秘而且遥不可及。实际上,通过持续的、小规模的流程和产品的改进来实现产品质量的提高是更为现实的创新。

即便是在德国企业,典型的创新过程也主要是由许多不会出现在头版头条的、小的提高和改进累积而成的。

大部分德国公司都有一个持续改进流程,并设立专项奖金。宝马公司通过名为“I-motion”的金点子计划来持续改进公司绩效。蔡司一度是收集员工建议最多的德国公司,员工平均每年提出的建议超过5000多条。

3

保持与客户的长期和紧密关系

很多德国企业成功的秘诀之一是在保持摩杰术优势的前提下,重视与客户的长期合作关系,并通过一揽子服务措施不断提高客户的满意度。

德国知名的企业管理顾问安娜·舒乐认为,与客户的交流应该是企业管理人员优先完成的任务。也就是说,企业高管也要与客户直接打交道,最好能做到贴近客户,了解客户的需求。

为何德国的中小企业称霸全球,中国中小企业却为生存发愁?

在一个面向德国隐形冠军企业的调查中,有超过75%的企业指出,它们的高层管理人员与客户有密切的私人交往。利贝卡公司的首席执行官埃里希·贝格说:“和客户的关系就像婚姻一样,需要经营和维护。”

该公司与1000 多个客户客户保持着长期的合作关系。公司成立之初的第一个客户,到目前仍旧是公司的重要客户。

4

中国的隐形冠军

固然,财富500强企业是大多数人学习的榜样,它们有着骄人的成绩。但是相比德国“隐形冠军”的这些中小企业,虽然这些公司发展缓慢,但是它们的确比那些如日中天的大企业更加稳定,更长寿。

更加有趣的是,我们会发现,“隐形冠军”们的成长路径和“战略定位”式打法高度重合。

为何德国的中小企业称霸全球,中国中小企业却为生存发愁?

战略上:聚焦于一个狭窄而有深度的细分市场,投入所有资源确保自己取得领导地位。

战术上:围绕差异化,精准利用行业空位,从研发、产品、客户、市场、员工等环节形成环环相扣的战略配称,快速占领行业制高点,突围价格战困局。

对于中国的中小企业们而言,能够对标德国“隐形冠军”们的成长史,并从战略定位的理论中汲取的本土化的落地打法,无疑是一个莫大的历史机遇。

我们相信,中国隐形冠军新时代,即将来临!

(本文来源:远航定位 )

(责任编辑:子豪)

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